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댄락은큰 성공을 거두었습니다. 그는 빠르게 비즈니스 코칭의 정상에 올랐다. 댄의직설적인말장난과 모든 동작 기술은 그가 14세대 홍콩에서 태어났을 때 겪었던 딜레마임에 틀림없다. 댄과그의가족은 새로운 삶을 시작하기 위해 캐나다로 이주했다. 도착하자마자로크가족은 흔들렸고, 댄의아버지는홍콩에서 파산을 알리기 위해 전화를 걸어 홍콩에 머물렀고, 댄과 그의 어머니는 생계를 꾸려 야했다. 침실 이하나 있는 작은 아파트로 이사한 후 댄의 아버지는 가족을 부양할 돈을 보낼 수 없었고, 댄의 어머니는 제한된 기술로 인해 돈을 가져올 수 없었습니다. 댄은 16세에 처음이자 마지막 직업을 시작했습니다. 댄은 그것이 자신에게 번영을 가져다줄 것이라는 희망으로 대학에 입학했습니다. 몇 넌 후 그는 나에게 모든 것을 가르쳐준 재정적 멘토라고 부르는 사람을 만났습니다. 댄에게 카피라이팅의 예술을 가르쳤고 댄은 그의 가족을 성공적으로 부양할 것을 맹세했습니다. 댄은 마침내 성공하기 전에 13개의 경력에서 실패했습니다. 댄은 과거를 바꿀 수 있다면 실패로 끝난 어리석은 사업을 시작하지 않을 것이라고 인정했습니다. 그는 자원을 고갈시키고 시간을 낭비하고 관심을 빼앗는 불행한 사업을 포기했다고 비난했습니다. 그러나 이러한실패는댄락의코칭방향과 같은 오늘날의 유명한 레이저를 만들었습니다. 댄은 자신의 우려사항을 설명할 뿐만 아니라 사람들이 원하는 것을 구매하도록 동기를 부여할 수 있는 세 가지 강력한 판매기술에 대해서 도설명 합니다. 자이펜을 좀 팔아주세요. 오늘은 언제든지 누구에게 나 무엇이 든 팔 수 있는 방법을 알려드리고자 합니다. 판매 및 폐쇄에는 많은 기술과 방법이 있습니다. 오늘 저는 누구에게나 팔 수 있는 세 가지 강력한 비밀을 공유하고자 합니다. 첫 번째 비밀은 이것이다. 어떻게 하면 제품으로 만들 수 있나요? 내제 품을 어떻게 판매할 수 있습니까? 시끄러운 시장에서 어떻게 서비스를 판매합니까? 첫 번째. 이것을 이해하면 사람들은 논리에 따라 살지 않을 것입니다. 사람은 감정 대문에 사는 것이 아닙니다. 그들은 그것을 정당화하기 위해 논리를 사용합니다. 사람들은 자신의 사고 논리를 정당화하기 위해 감정을 사용합니다. 나는 당신이 당신의 인생에서 무엇을 사고 싶은지 생각하기를 바랍니다. 차가 될 수도 있고, 집이 될 수도 있고, 무엇이든 될 수 있습니다. 일단이 아이디어를 갖게 되면 이 질문을 스스로에게 해보길 권합니다. 왜 사고 싶습니까? 왜 그 특별한 것을 사야 하고 왜소 유해 야하며, 왜 새양복, 잘 어울리는 드세스, 새드렛, 새 차, 새집, 휴가를 사야 합니까? 그런데 왜 그것을 사야 합니까? 조금 더 깊이 들어가고 싶어이 수준을 돌파하면 감정을 사고 있다는 것을 깨달을 것이라고 생각합니다. 돈을 벌고자 하는 욕심 때문인지, 저축을 사고 싶은 마음인지, 아니면 관대함 때문에 이 아이템을 사는 것이 다른 사람들에게 도움이 될 것입니다. 이 특정 제품을 구매하면 일정 금액을 자선단체에 기부한다는 사실을 알고 계셨습니까? 당신은 관대함을 위해 그것을 살 수도 있고, 내가 그것을 사지 않으면 바보처럼 보일 수도 있고, 내가 이것을 사지 않으면 내가 실수할까 봐 두려워할 수도 있습니다. 놓치고 싶지 않아요. 아마도 이것이 휴가의 탈출구일 것입니다. 작업은 당신을 미치게 만들 것입니다. 당신은 이런나좀쉬어야겠어라고말하죠. 아마도 탈출구이기 때문에 살아있을 것입니다. 이러한 이유가 무엇이든 일반적으로 감정적 이유이기 때문에 감정에 대해 생각하고 논리적으로 정당화할 수 있습니다. 누군가에게 무언가를 판매할 때 기능과 이점. 이것이 귀하에게 어떤 영향을 미칠지 또는 감정적인 하트 버튼을 눌렀는지 여부만 생각하면 됩니다. 언젠가내가로슨에있었던 것을 기억합니다. 밴쿠버의 유명한 남성복 매장입니다. 가게에 들어가 톰포드 매장을 지나갔을 때 판매원이 다가와 내가 당신을 위해할 수 있는 일이 있습니까? 아니요 그냥 둘러봤습니다. 그는제게부탁을드리고 이 양복을 입어주세요.라고 말했다. 그대는 톰포드 슈트가 없었어요. 슈트는 많은데 톰포드 슈트는 없어요 그가 말했어요. 들어봐. 이거 입어 봐 내가 알았어. 내 가입 었다. 기분 좋으면. 어때? 자이 거해 보고 턱시도 입어봐. 굉장하다. 오좋아보이네요! 선생님 제임스 본드 팬이세요? 나는 등처럼 제심의 본드의 팬이 아닌 사람이 누구냐고 말했고 그는이 턱시도가 보이네요. 제임스 본드가 카지노 로열에서 입었던 것과 똑같은 디자인입니다.라고 말했습니다.